Case Study

FESTO: Vertrieb in Bewegung bringen

FESTO ist ein Familienunternehmen mit Konzernstrukturen – und eine feste Größe im deutschen Markt. Mit 18.700 Mitarbeitenden und über 300.000 Kund:innen weltweit ist Veränderung hier kein Nebenprojekt.

Als der Vertrieb vom One-Channel zum Multichannel erweitert wird, braucht es mehr als Information. Entscheidend ist eine Kommunikation, die Orientierung gibt, Beteiligung ermöglicht und Qualifizierung mitdenkt.

Der Kunde
FESTO
  • Branche: Steuerungs- und Automatisierungstechnik
  • Standort: Esslingen am Neckar und weltweit
  • Größe: 20.000 Mitarbeitende
Erbrachte Leistungen
Markenimplementierung
Veränderungskommunikation
Organisationsentwicklung
Bereichs- und Funktionsstrategien
Restrukturierung Bereiche & Funktionen
Kontext & Herausforderung

Wenn ein starker Vertrieb neue Wege geht

FESTO zählt mit Gesellschaften in über 60 Ländern zu den führenden Anbietern in der pneumatischen und elektrischen Automatisierungstechnik. Rund 100 Produktneuheiten pro Jahr unterstreichen den Anspruch, technologisch vorne zu bleiben.

Der nächste Schritt liegt im Vertrieb: weg vom One-Channel, hin zu einem Multichannel-Ansatz. Unsere Aufgabe ist es, diesen Veränderungsprozess kommunikativ zu begleiten – so, dass Akzeptanz entsteht und der Nutzen im Alltag greifbar wird.

Herausforderungen

  • Veränderung im Vertrieb verständlich einordnen und positiv besetzen
  • Akzeptanz für die Erweiterung vom One-Channel zum Multichannel schaffen
  • 300 Vertriebsmitarbeitende der deutschen Vertriebsgesellschaft in ein gemeinsames Verständnis führen
  • Mitarbeitende nicht nur informieren, sondern aktiv einbinden und qualifizieren

Strategischer Ansatz & Zielsetzung

Vom Erklären zum Einbinden

Im Mittelpunkt steht ein Ansatz, der Information mit Involvierung und Qualifizierung verbindet. Denn Veränderung wird erst dann tragfähig, wenn Menschen den Sinn erkennen und sich selbst darin wiederfinden.

Dafür entwickeln wir eine Story, die Notwendigkeit und Nutzen der Vertriebs-Erweiterung emotional nachvollziehbar macht. Kernstück ist die Konzeption und Durchführung einer Veranstaltung mit allen 300 Vertriebsmitarbeitenden der deutschen Vertriebsgesellschaft von FESTO.

Zielsetzung

  • Verständnis für die Veränderung schaffen und Orientierung geben
  • Nutzen der Multichannel-Erweiterung für Mitarbeitende emotional und praktisch greifbar machen
  • Involvierung und Qualifizierung als Teil der Change-Kommunikation verankern
  • Gemeinsame Grundlage für Akzeptanz und Umsetzung im Vertrieb legen

Change Management in Aktion

Eventfilm zur FESTO–Vertriebstagung in Fulda mit 300 Mitarbeitenden.
Tap me!
Ergebnisse & Impact

Ein gemeinsamer Blick auf das, was kommt

In gemeinsamen Workshops entsteht mehr Verständnis und eine neue Sichtweise auf die Veränderung. So wird aus einer Vertriebs-Erweiterung ein gemeinsamer Schritt – mit Klarheit über Richtung und Nutzen.

Gemeinsam mit sechs Trainer:innen aus unserem Trainer-Netzwerk begleiten wir einen bedeutenden Meilenstein in der Geschichte von FESTO.

Credits

Weitere Cases

Erfolgreiche Projekte & Case Studies

Filteroptionen
Zur Case Study
Markenstrategie
Brand- & Corporate Design

EnviroWater Group: Ein Dach für starke Eigenmarken

EnviroChemie fungiert zunächst als Dachmarke – obwohl sie selbst eine Spezialistenmarke ist. Wir entwickeln mit der EnviroWater Group ein Markendach, das die Muttermarke und ihre Einzelmarken glaubwürdig bündelt und gleichzeitig ihre Spezialisierung in Kompetenzfeldern sinnvoll strukturiert.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Markenstrategie
Brand- & Corporate Design
Strategische Kommunikation
Brand Experiences
Implementierung
Employer Branding
Markt- & Zielgruppen-Insights
Portfolio & Value Management
Growth & Go-to-Market

Hilscher: Marke als Wachstumstreiber

Mit klarer Leitidee und systematischer Implementierung wurde aus technologischer Kompetenz eine differenzierende Marke – sichtbar im Markt und identitätsstiftend im Unternehmen.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Brand- & Corporate Design
Markenstrategie
Implementierung

dbh: Markenprozess mit besonderem Effekt

Zu Beginn liegen viele markenstrategische Inhalte auf dem Tisch – aber ohne klare Ordnung oder Profil mit Strahlkraft. Gemeinsam mit dbh schaffen wir einen stringenten und schärfenden Markenprozess, der Positionierung, Vertriebsstory und Website zu einem erlebbaren Auftritt verbindet.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Markenstrategie
Brand- & Corporate Design

BLG Logistics: Evolution statt Revolution

BLG will moderner werden, ohne die eigene Identität zu verlieren. Wir entwickeln die Marke evolutionär weiter und verankern sie in einer zentralen Frontify-Plattform, die weltweit konsistente Anwendung ermöglicht.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Markenstrategie
Brand- & Corporate Design

Bergolin: Vom Lacklieferanten zum Beschichtungsexperten

Bergolin liefert mehr als Lack: passgenaue Beschichtungslösungen, die so Produkte und ihre Leistungsfähigkeit schützen. Wir richten Marke, Design und Website so aus, dass Expertise klar erkennbar ist und neue Märkte erreichbar werden.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Markenstrategie
Brand- & Corporate Design
Implementierung

Lenze: Innovation trifft Tradition

Wie bleibt eine Marke nahbar, wenn Portfolio, Märkte und Erwartungen wachsen? Mit Lenze entwickeln wir in neun Monaten einen Markenrelaunch, der Komplexität verständlich macht und weltweit konsistent ausrollt.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Markenstrategie
Brand- & Corporate Design
Employer Branding
Implementierung

Eurostrand: Arbeitgebermarke aus gelebter Kultur

Eurostrand investiert über Jahre in Kultur, Führung und Beteiligung – doch außen sieht das kaum jemand. Wir verbinden die vorhandenen Initiativen zu einer Arbeitgebermarke, die Orientierung gibt und Talente anlockt.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Markenstrategie
Brand- & Corporate Design
Brand Experiences

kathmann: Wandel ganzheitlich erlebbar machen

Mit dem Generationswechsel startet kathmann in einen neuen Kurs, den wir in den letzten fünf Jahren begleiten – von Vision und Transformations-Roadmap bis zur Umsetzung in Führung, Organisation und Struktur. Jetzt wird dieser interne Wandel auch nach außen erlebbar – mit einem Markenauftritt, der klar zeigt, wofür kathmann heute steht, und im Markt wie im Recruiting überzeugt.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Employer Branding
Brand Experiences
Brand- & Corporate Design

EUROGATE: Arbeitgebermarke als Anker im Wandel

EUROGATE gestaltet Wandel in einem Hightech-Umfeld – ohne die eigene Kultur zu verlieren. Die Arbeitgebermarke »Herz. Hightech. Hafen.« schafft Orientierung, stärkt Vertrauen und macht Identität erlebbar.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Markenstrategie
Brand- & Corporate Design
Implementierung
Brand Experiences

CONTACT Software: »Energizing the brand«

Aus einem gewonnenen Pitch entsteht ein Marken- und Website-Relaunch mit klarer Energie. CONTACT Software zeigt seitdem deutlicher, wofür die Marke steht – und warum sie für „Macher“ relevant ist.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Markenstrategie
Organisation
Markt- & Zielgruppen-Insights
Portfolio & Value Management
Growth & Go-to-Market

Lenze: Marketing Toolbox als Steuerungsinstrument

Für Lenze entsteht eine Marketing Toolbox als strategisches Steuerungsinstrument eines global konsistenten Marketings. Der modulare Baukasten verbindet Segmentlogik, Zielgruppen, Kampagnen und Messaging in einer zentralen Systematik.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Markenstrategie
Brand- & Corporate Design
Brand Experiences
Strategische Kommunikation

Stadtwerke Stade: Vom Versorger zum Impulsgeber

Der neue Markenauftritt macht regionale Stärke und Innovationskraft sichtbar und positioniert die Stadtwerke Stade als aktiven Impulsgeber der Energiewende über alle Kanäle hinweg.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Brand- & Corporate Design
Brand Experiences
Growth & Go-to-Market
Implementierung
Kultur & Werte
Leadership
Markenstrategie
Markt- & Zielgruppen-Insights
Organisation
Strategie

Osterholzer Stadtwerke: Entwicklung einer starken Regionalmarke

Aus drei Versorgern entstand eine starke regionale Marke. Erfolgreicher Transformations- und Markenprozess für die Osterholzer Stadtwerke – von der Vision, über eine gemeinsame Identität bis hin zum Markenauftritt und digitalen Markenerlebnissen.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Brand- & Corporate Design
Brand Experiences
Implementierung
Organisation
Strategie
Strategische Kommunikation

Bremische Volksbank: Typisch für eine untypische Bank

Wie kann eine eigenständige Volksbank von der Strahlkraft der Dachmarke profitieren und trotzdem eine eigene Identität entwickeln? Für die Bremische Volksbank wurde ein beteiligender Markenprozess zur Basis einer emotionalen, differenzierenden Identität – getragen von den Mitarbeitenden.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Brand- & Corporate Design
Brand Experiences
Markenstrategie
Growth & Go-to-Market
Markt- & Zielgruppen-Insights

Rentry: Vom Immobilieninvestor zur digitalen Plattform

Mit klarer Positionierung, differenzierendem Markenauftritt und markenzentrierter Strategie entstand aus einer Idee Deutschlands erster digitaler und automatisierter Immobilieninvestor.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Brand- & Corporate Design
Brand Experiences

DIGITAL HUB Industry: Wie ein Gebäude zur Marke wird

Ein Innovationsort braucht mehr als Architektur. Mit einem flexiblen Markensystem wurde aus einem Neubau eine Plattform mit Haltung. Unsere Mission: das neue Gebäude in eine Marke zu verwandeln, die Zusammenarbeit, Erfindergeist und digitale Innovation fördert.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Brand Experiences
Brand- & Corporate Design

Catena-X: Internationales Industrienetzwerk macht Marke

In kürzester Zeit entstand die Marke für ein internationales Industrienetzwerk, die Konzerne, Zulieferer und weitere Stakeholder unter einem klaren strategischen Dach vereint – digital, verbindend und anschlussfähig für unterschiedlichste Anspruchsgruppen.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Brand- & Corporate Design
Brand Experiences
Employer Branding
Growth & Go-to-Market
Implementierung
Kultur & Werte
Leadership
Markenstrategie
Markt- & Zielgruppen-Insights
Organisation

Stadtwerke Achim: Vom kommunalen Versorger zur regionalen Marke

Mit klarer Vision, Positionierung und einer Verankerung der Marke in der Belegschaft wurde aus einem regionalen Energieversorger eine erfolgreiche Regionalmarke.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Brand Experiences
Strategische Kommunikation

Stadtwerke Wunstorf: Kennzahlen mit Storytelling

Statt statischem PDF oder gedrucktem Geschäftsbericht entstand ein interaktives Medium. Das Ergebnis: gesenkte Kosten, ein vereinfachter Produktionsprozess und ein spannendes Markenerlebnis.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Brand- & Corporate Design
Markenstrategie
Employer Branding
Growth & Go-to-Market
Implementierung
Strategische Kommunikation
Markt- & Zielgruppen-Insights
Brand Experiences

PTV Group: Vom Hidden Champion zur globalen Marke

Die PTV Group ist Weltmarktführer für Softwarelösungen in Transportlogistik und Verkehrsplanung – doch als Hidden Champion war diese Stärke kommunikativ kaum sichtbar. Ein Markenrelaunch sorgte für mehr Wahrnehmung in allen Märkten und für eine Umsatzsteigerung von 30% in kürzester Zeit.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Strategische Kommunikation
Brand Experiences
Portfolio & Value Management
Growth & Go-to-Market

Lenze: Internationale Launch-Kampagne für Automatisierungsexperte

Eine internationale Launch-Kampagne mit klarer Nutzenargumentation für ein erklärungsbedürftiges Industrieprodukt – die den Vertrieb stärkt, Differenzierung schafft und den Produktvorteil emotional erlebbar macht.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Markenstrategie
Brand- & Corporate Design
Strategische Kommunikation
Brand Experiences
Implementierung
Employer Branding
Strategie
Organisation
Veränderung

DENW: Marke als Hebel für Zukunftsfähigkeit

Um Relevanz und Sichtbarkeit als attraktive Genossenschaft zu sichern, wurde ein umfassender Markenentwicklungsprozess angestoßen. Im Zentrum: Vision, Markenpositionierung und ein Markenauftritt, der in kürzester Zeit eine große Anziehungskraft entwickelt hat.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Markenstrategie
Brand- & Corporate Design
Strategische Kommunikation
Brand Experiences
Implementierung
Employer Branding
Markt- & Zielgruppen-Insights
Growth & Go-to-Market

Stadtwerke Bielefeld: Sechs Unternehmen unter einem Dach

Für die Stadtwerke Bielefeld entstand ein gruppenweites Markensystem, das sechs Unternehmen unter einem klaren Absender vereint – ohne ihre Eigenständigkeit aufzugeben. Ein Designsystem und die zentrale Brandmanagement-Plattform sorgen für Konsistenz, Effizienz und steuerbare Markenführung über alle Touchpoints hinweg.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Markenstrategie
Brand- & Corporate Design
Strategische Kommunikation
Brand Experiences
Implementierung
Organisation
Markt- & Zielgruppen-Insights
Portfolio & Value Management
Growth & Go-to-Market

STÜBBE: Vom Komponenten­hersteller zum Lösungs­anbieter

Der Wandel vom Komponentenhersteller zum Lösungsanbieter wurde strategisch über die Marke gesteuert – mit klarer Vision, Positionierung, Leistungs- und Wertschöpfungskette und einem emotionalen Markenauftritt.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Markenstrategie
Brand- & Corporate Design
Strategische Kommunikation
Brand Experiences
Implementierung
Employer Branding
Portfolio & Value Management

Doepke: Markenentwicklung für einen Experten

Durch ganzheitliche Marken- und Organisationsentwicklung gewann Doepke Strahlkraft, Differenzierung und Recruiting-Power – mit messbarem Wachstum in Umsatz und Mitarbeitendenzahl.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Organisation

Teambuilding-Segeltörn für ein bereichs- und standortübergreifendes Führungsteam

Nach starkem Wachstum sollte ein bereichs- und standortübergreifendes Führungsteam enger zusammenrücken. Ein mehrtägiger Segeltörn verband außergewöhnliches Erlebnis mit Reflexion – und stärkte Vertrauen und Kooperation nachhaltig.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Organisation

Neuaufstellung einer Marketingorganisation & -controlling

Dezentrale Marketingstrukturen in Energie, Verkehr und Freizeit führten zu Intransparenz, Doppelarbeiten und inkonsistenter Markenführung. Durch Analyse, Organisationsdesign und ein KPI-basiertes Marketing-Cockpit entstand eine gemeinsame Governance – mit messbarem Einsparpotenzial.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Leadership

Personal Impact Coaching für mehr Führungswirkung in der Produktion

In einem dynamischen Wachstumsumfeld stiegen Anforderungen an Führung, Kommunikation und Organisation spürbar. Durch ein diskretes, individuell zugeschnittenes Coaching-Programm konnte die Führungsidentität des Produktionsleiters geschärft und seine Wirkung im Management- und Teamkontext gestärkt werden.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Organisation
Strategische Kommunikation
Veränderung

Roadmap zur Neuaufstellung hauseigener Akademie

Ein stark wachsendes Industrieunternehmen wollte Lernen und Karriereentwicklung endlich systematisch verankern. red pepper entwickelte ein ganzheitliches Akademie-Konzept – von Curriculum und Prozessen bis Marke, Governance und Go Live.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Strategie

Vision 2026 als klarer Kompass in Zeiten tiefgreifender Veränderungen

Akquisitionen, neue Marktanforderungen, Internationalisierung und Digitalisierung verlangten nach einem gemeinsamen Zielbild. In einem moderierten Programm entstand eine klar formulierte Vision 2026 – inklusive visuellem Big Picture und Plan zur Verankerung in der Organisation.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Leadership

Unternehmersparring im Bauunternehmen: 2-tägiges Offsite-Sparring

Ein Unternehmer suchte einen vertraulichen Raum, um berufliche und private Spannungsfelder strukturiert zu reflektieren. Im 2-tägigen Offsite-Sparring entstanden Klarheit, ein Zukunftsbild 2028 und eine konkrete Umsetzungsplanung.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Organisation

So gelingt die Neuaufstellung einer Führungsorganisation

Starkes Wachstum trifft auf eine Führungsorganisation, die strukturell nicht mehr Schritt hält. Mit einem systemischen Stresstest, klaren Szenarien und einem Projekt-Setup wurde die Grundlage für resiliente, professionelle Führung geschaffen.
Zur Case-Study
Zur Case Study
Leadership

Führungskräfte-Summit Zugspitze: Strategie 2030 und Führungskultur im Fokus

Ein mittelständisches Industrieunternehmen aus der Elektronikindustrie wollte seine Top-Führungskräfte stärker auf die Strategie 2030 ausrichten und den bereichsübergreifenden Austausch nachhaltig stärken. Dafür entwickelten wir ein innovatives Summit-Format auf der Zugspitze – inklusive Konzeption, Organisation, Durchführung, Moderation und hochwertiger Dokumentation.
Zur Case-Study
vorherige seite
nächste seite